آموزش فروش مجموعه ای از تکنیک ها و ترفندهایی است که ارائه آن توسط متخصص و کارشناس مسلط در این حوزه به متقاضیان می تواند نقش ویژه ای در تغییر مسیر کسب و کار و موفقیت های شغلی داشته باشد.
ایجاد حس علاقه و نیاز در مشتریان برای ارتباط گیری با یک محصول، مهم ترین ترفند یا تکنیک در بازاریابی و فروش به شمار می رود. شاید بسیاری از گروه ها و متخصصین بر این باوراند که تکنیک های فروش مرده و بی اثر هستند.
اما این موضوع تا چه حد واقعیت دارد؟ قطعا باید گفت که این موضوع هرگز واقعیت نداشته و امروزه با وجود بسترهای بسیار گسترده و متنوع می توان شاهد بیشترین بازخوردها در حوزه تبلیغات و فروش به شکلی موثر و هیجان انگیز بود.
در بین انبوهی از مقالات گسترده انتخاب مناسب ترین رفرنس ها برای آموزش فروش حرفه ای و موفق کمی دشوار به نظر می رسد. طبق گفته مدیران آموزش فروش در ایالات متحده آمریکا، “آموزش فروش بهره بردن عمدی و معقول از منطق عادی در مسئله کمک به پرسنل فروش است تا از استعدادهای خود نهایت استفاده را ببرند.”
ایده های موثر در آموزش فروش
ایده پردازی موثرترین تکنیک در فروش است. از این رو کارشناسان آموزش فروش همواره ایده پردازی های موفق و تاثیرگذار را نقطه عطفی در ایجاد مسیرهای جدید برای فروش قلمداد می کنند.
تمامی آموزش های حرفه ای پیرامون حوزه فروش، به منظور رفع نواقص و همینطور بررسی نقاط ضعف ارائه می گردد. در صورتی که یک تیم یا یک مجموعه به درستی با نقاط ضعف خود آشنا شود، برطرف کردن مشکلات در کمترین زمان ممکن امکانپذیر می گردد.
افزایش توانایی و توامندی های فروش یکی دیگر از ایده هایی است که همواره متخصصین در این حوزه به فراگیری آموزش های جدید درباره آن تاکید می کنند. بررسی سوالات، ابهامات و چالش های درست و غلط در این حوزه می تواند بهترین ترفند برای کسب مهارت های موثر به منظور پیشروی در تجارت و در دست گرفتن بازارهای رقابتی به شمار آید.
آموزش فروش با محمدرضا شیخ بهائی
